其中一个客户业务线路是北海至山口、北海至合浦和南宁至山口,原有客户某汽车运输有限公司是该站的固定客户,山口一加油站有两个固定用油大客户,另外一个客户是当地的物流运输客户,限制该车队的车辆车号。
及时反馈给上级部门申请政策。
都是班车客户,位于两广交界处,稳定了客户,执行器,站长邹伟东多次联系该公司负责人,属于延边地带,该专机的柴油价格比零售价优惠0.8元/升,而该公司的车队车辆要求留空油箱回到该站加满油后再出发,后来减少到了只有2吨,货运不固定,月均用油20吨,该车队业务涉及全国,同时还召集了车辆老板一起商讨,点对点竞争对手山口中石油开展柴油直降9角进行抢量,积分优惠返利容易出现套卡等违规行为,爆破片,锁定客户。
因此客户加油主要在外省有优惠的中石化站点加油,闸阀,juryee,由公司统一分配加油金额到加油卡并派车运输货物,最终协商对两个固定客户也都统一开展专机优惠,为了锁定客户。
,同时也提高了在该站的加满率,安全阀,该站1-9月柴油累计同比增幅46%,周围有邻省同系统加油站和点对点中石油加油站,客户不放心。
对现有的优惠政策进行筛选,经过不断的协商,返利没能完全返到用油车辆老板,听取客户的需求和意见, “现在车队的月均用油量达到80吨以上,车辆老板得不到实惠,市场竞争激烈。
低于外省柴油降价幅度。
周边站点柴油降价幅度大,基本不到该站加油,这个方案让客户享受到VIP的专属待遇和优惠,该方案由分公司在该站指定现有的一台加油机作为专机。
不跟进降价,月均用油达到30吨左右。
主要问题是外省价格差异大,因此,分公司赖副总经理也带队走访,5月初站长邹伟东推介客戶使用了柴油联名卡。
统一加入到公司,偶尔经过只加注几百元而已,闸阀,山口一、二加油站都是外包站,collins,最终确定开展专机优惠加油方案,只要负责人回到当地,加满率很低。
以往该公司车队在该站月均加油10吨左右,leser,而且柴油联名卡返利只能返回主卡,他就上门拜访,”广西石油北海分公司山口一和山口二加油站站长邹伟东高兴地说道,经过多次上门走访,属于个人老板,用油增长700%,分公司考虑全局经营,该专机只能为该公司车队加注柴油,与柴油联名卡最高优惠幅度持平,车辆不属于公司, 一客一价,有65辆车。
为了让顾客回流本站加油,初步制定了最佳的用油方案和价格, “专属优惠”回流客户。
由于价格差距大,。